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  • 线下卖场直播做特卖,价格堪比双十一!你会买单吗?

    发布时间: 2020-02-29 23:12首页:华南七星彩票论坛 > 科技快讯 > 阅读()

    他指出,要想打破这一瓶颈,应当继续发挥线下的优势,增加社群推介的内容丰富性和针对性,来强化社群效应。直播方面,可以采用公域+私域结合的方式,多渠道获取流量,并提升服务的直观性、便捷性、互动性,增加粉丝粘性。此外,还可以利用有实体卖场的优势,强化线上商城的价值,从商品、服务、运营等多个方面,去进一步探索线上线下融合,更好的满足消费者的需求。


    业内人士告诉记者:“通过各种源于电商的优惠举措,确实可以在短期内迅速增加粉丝数量,但这一举措很难长期持续。一旦优惠停止,积累的粉丝就有可能流失。后续还可以通过哪些方式留住消费者、提升消费转化率,是线下零售行业值得思考的问题。”



    另一方面,对于粉丝的争夺也更为激烈。例如,在社群营销方面,线下要想在人们足不出户的情况下,吸引新的粉丝进入社群、商场直播间(即私域),不得不借助抖音、快手、公众号等(即公域),来开辟更多的流量入口。因此,在各个平台也能越来越频繁的看到传统商超的身影。



    在这一波“云逛街”浪潮中,记者注意到,线下复制了不少来自于线上电商的玩法。边看边购物、直播专属优惠、不定时抽奖等方式更是直播行业广泛流行的方式。不少人选择观看“李佳琪”和“薇娅”的直播,除了他们出色的讲解、对产品有一定把关,并且能带来全网最优价格。



    提供的不应只是价格优惠



    从取得的效果来看,“云逛街”确实满足了一部分消费者的需求。截至目前,重庆百货公司通过网上商场、社群营销、直播间等方式,百货、电器、汽贸等线上销售达到了约1.26亿元。万达广场联动了多个品牌进行线上专题活动,部分社群爆满。新光天地多个品牌都上线了一对一专门咨询服务,尤其化妆品优惠力度较大,也带来了一波粉丝增长。





    例如,观音桥商圈的世纪新都推出了品牌专场直播间活动,和电商直播活动类似,通过这一方式购买产品可以享受直播专享价,期间还有不定时抽奖。嘉州商圈的新光天地化妆品推出了85折活动,而去年双十一,需要购买团购劵才能参与优惠,不仅优惠力度相当,优惠方式也更为直接。此外,重庆11家万达广场联动品牌举行了线上专题活动,目前正在进行品牌日活动,推出了专享折扣。





    记者了解到,自重庆各商场和购物中心暂停营业以来,“云逛街”就成为了线下零售业的主旋律。随着时间推移,“云逛街”的形式也在不断升级,衍生出了网上商城、社群营销,到直播带货、VR逛店等多种形式。而在“云逛街”逐渐普及后,随着“三八”节日临近,“优惠”又成为了另一个关注热点。





    另一边,南坪商圈的一个社群正在举行品牌日活动。一大波产品图片被陆续发送至社群里,由于全场5折起以及部分款式特价秒杀,吸引了不少顾客向客服咨询尺码、款式等。而在活动进行过程中,不时有新的粉丝加入进来,又带来新的一波互动。



    “春装款限时8折”、“分享播报至朋友圈,集赞满28个可获赠品”、“秒杀款低至4折起”……2月28日下午,在观音桥商圈一家商场的女装直播间里,工作人员用图文的形式向大家介绍产品特点,以及优惠情况。



    多种优惠“云逛街”方式涌现



    在足不出户的日子里,重庆各商场和购物中心纷纷开启了“云逛街”模式。近日,记者发现,除了网上商城、社群营销等传统方式,不少商场和购物中心还推出了特卖活动,如秒杀、品牌日、直播间优惠等。从优惠力度来看,已经与线下零售业双十一或者店庆期间的活动相当。这波举措,对消费者吸引力究竟如何?

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